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濒临倒闭女包店扭亏为盈月入10万的策略

2016年10月03日 10:49 来源:班卡奴 责任编辑:浪漫猫

生意好不好,到底是自己没做好呢?还是自己没做好呢? 老话说得好:思路决定出路!有时候换个策略可能就大不一样,经营你的包包店 你有哪些高招呢?小编在这里举栗一枚:共勉学习,希望对大家有经营启发 。

王女士开了一家女包店,生意一直很冷淡,快要撑不下去了,由于持续亏损,每天在痛苦焦虑中度过,后来仅用了一招简单的策略予以包装,最终。。。。。。的结果是:

一个月内收入破10w!

下面带大家推演整个流程以及揭秘背后的营销思维:

首先要清楚一点,我们想要的客户,除了要购买我们的产品和服务来满足需求之外,他们还需要到其他地方消费,因此,在寻找客户的时候,完全没有必要大海捞针式的广撒网,只需要找到拥有我们目标客户的鱼塘(也就是他们消费、生活、交际以及获取信息的地方)合作,达成一个共赢的模式即可,这才是最快、最省力的方式!

明白了上面的道理后,我们来看,女包店目前生意没人,我们的潜在目标顾客在哪里?他们还会出现在什么地方,会购买什么其他的产品或者服务呢?

最容易想到的,那就是女包店的消费群体和女服装店的消费群体,是不是一样的,都是面向女性......,于是,一条妙计就油然而生了......

在这家女包店的周围有10多家女装店,然后,设计了购物券跟对方合作,凡在女装店当天购物满500元,立即赠送“王女士女包店300元现金券及价值50元钥匙扣兑换券一张”!

这样,对于服装店来说,他们本来没有赠品,没有折扣,因为有了这两样赠品,他们不需要支付任何费用,还可以提升对顾客的吸引力,成交变得更加简单,自然也乐意合作!

就这样,虽然这家女包店的位置不好,人流量不大,却通过这一种合作,从而达成了双赢,每家女装店每天会给她源源不断带来客流量,而且都是高度精准的目标潜在客户。

那么当完成了精准客户的引流之后,如何能更为巧妙地让这些精准客户轻而易举心甘情愿的买包呢?自然还有妙招,让我娓娓道来~

然后呢,当引流成功之后,她做了一件重要的事情。。。。

其中一部分人来到店内,会看好她店里最好的一款女士包包,这款包打折之后是1000元的。然后当别人要买的时候。。。服务员会出来说,您好,这位女士,我们这个包包售价1000元,但是现在买的话,可以免费送给你!。。。。。。
啊?还有这么好的事,免费送给我?那怎么才能送给我呢?

“现在我们店里最近这半个月为了庆祝店庆,举行大型的一次优惠活动,只要您充值2000元成为会员,这个包就当做礼品送给您。同时会员卡内的2000元还可以继续当2000元来购买其他产品。”

“并且,如果是今天办理会员您还可以享受一次价值298元的经络理疗,由我们总公司旗下美容店提供!”

(原来,王女士用这种思维,说服了一家高端美容店跟她合作)”

这样一来,就有近50%的顾户充值了2000元会员卡。

更加精彩的是:

凡是在本店消费的客户,再送一张300元的代金券,可以转送给她的朋友和家人,从而轻松实现了客户的转介绍。

大家置身于场景中考虑一下,如果是你,要购买1000包包的一瞬间,服务员告诉你,只要充值2000,这款包包就作为礼物送给你,充值的2000块钱今后还可以继续当2000使用,如果今天办会员还可以额外享受1次价值298元的经络理疗,并且。。。还免费送给你一张300的优惠券,说,这一张券也送给你,不过不是你用的,你可以给你的任何一个朋友,在本店都可以当做购物券使用。。。。,你能够拒绝吗?

就算有少数没有充值的顾客,也没有购买任何物品,王女士也把对方的资料登记入库,用于接下来的跟进服务,直至对方购买。

其实。。。就靠这一系列连环计,王女士女包店的顾客络绎不绝。当月扭亏为盈,月入10w!

献给在做实体店生意的老板,本案例中包括了非常多的营销技巧,悟透本案例,想必会对你产生很大的启发和头脑冲击......

免责声明:文中内容图片引用至 班卡奴,如有版权方请联系删除!
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